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网购家具、家电,可直接从工厂进货

前天,12家宜家代工厂抱团组建“嘉宜美”品牌,进驻淘宝天猫。而前不久,包括海尔、飞利浦在内的17个知名家电品牌,也“借道”天猫开始电商业务。记者注意到,与以往不同,今年进驻电商平台的商家,纷纷选择C2B(消费者对企业)模式,也就是消费者直接从家具或家电工厂购货,价格可比市场价便宜30%以上。

  “宜家代工军团”转战淘宝,价格更低、销量更高

  2011年3月,曾经的宜家供应商联盟会长、黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟主动解除了与宜家的代工合同。此后,国内10多家宜家代工厂陆续脱离宜家。

  脱离宜家后,工厂订单暂不如从前。为了自救,曹跃伟联合十几家前宜家代工厂组建了“嘉宜美”公司,并在去年分别开设了一家实体店和一家天猫旗舰店。网店上线后,仅去年“双11”一天的销售额即突破200万元。由此,嘉宜美今年计划大力借助电商发展业务。

  “通过电商,可以缩短消费者与工厂的距离,把利润空间让给客户。此前,我们在天猫上做过一个预售活动,同样一款阶梯凳,宜家的价格是99元,网上是59元,短短十几天时间,网店就收到3000个订单,这可能是宜家一个店一年的销量。”曹跃伟表示:“今后,网购我们的家具可采用C2B定制模式,商品能以工厂价直接给到消费者,这样销量会更大,服务和质量能更好。”

  据介绍,去年,天猫家装家饰类目成交额达340多亿元,同比增幅达300%,其中家具类目增幅最大,达324%。

  网购家具、家电,消费者可“线下体验、线上购买”

  家具和大宗家电等,不同于食品、生活用品等快消类商品,消费者在网购时一般比较理性,不会轻易在网上看中就买。特别是家具商品,消费者更注重实际体验而非单纯贪图价格便宜。

  因此,不少家具企业转型成为电商后,也尝试推出打通线上线下的“体验馆”模式,消费者可“线下体验、线上购买”。

  同时,近期进驻天猫的不少家电品牌,则打出了“预售”牌。消费者只需事先支付货品价格10%—20%的预售款,厂家就可直接发货。而由于这类“C2B预售”模式,是通过汇聚消费者订单,反向供应链生产,厂家根据订单规模采购,因此可以大幅降低成本,实现零库存、零仓储,成本降低后消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。  

Tags: 责任编辑:茅台镇在线
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